tag:blogger.com,1999:blog-42134908257005178132024-03-13T18:53:23.888+01:00El OutsourcingAnonymoushttp://www.blogger.com/profile/02127211236340148232noreply@blogger.comBlogger2125tag:blogger.com,1999:blog-4213490825700517813.post-86780556195091232922014-11-06T11:37:00.000+01:002014-11-06T12:04:39.785+01:00Características del Outsourcing de Escala<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">El
término outsourcing es tan amplio que, usado sin mayor concreción, incluiría
una gama tan extensa de servicios que pocos tendrían en común algo más que el
hecho obvio de tener que ser prestados por terceros ajenos a la empresa. Así que,
antes de abordar cuestiones más apasionantes, es conveniente detallar algo más a
qué tipo de outsourcing nos referimos cuando hablamos de “outsourcing de
escala”. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Por outsourcing
de escala entendemos un outsourcing de alta complejidad, que afecta tanto al
proveedor que presta el servicio como al cliente que lo contrata. La
complejidad viene determinada por tres factores de dificultad que deben darse
simultáneamente:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 6.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; text-justify: inter-ideograph;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-size: 16pt; text-indent: -18pt;">El primer factor de
complejidad es puramente cuantitativo y está relacionado con el <b>elevado volumen de transacciones</b> (dimensión
y complejidad están siempre conectadas). Como consecuencia, quedan fuera de esta
escala aquellas funciones típicas de las empresas (sistemas, finanzas, recursos
humanos, logística) que tienen un volumen de transacciones limitado (normalmente
son las gestorías, empresas de mensajería y otras similares las que se hacen
cargo de esos volúmenes). Por la misma razón, también quedan fuera los servicios
puramente profesionales (médicos, abogados, ingenieros), pues su complejidad, aunque
puede ser alta, no proviene del alto número de transacciones.</span></li>
</ul>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-size: 16pt; text-indent: -18pt;">El segundo factor de
complejidad, cuantitativo y cualitativo a la vez, viene determinado por el <b>umbral mínimo de personas</b> necesarias para
la operación (la gestión adecuada de equipos es fuente de elevada complejidad).
Sin embargo, este umbral no es fijo, ya que evoluciona en proporción inversa al
grado de dificultad que el propio proceso posee. Por ejemplo, un umbral de 20 ó
25 personas puede ser suficiente para alcanzar complejidad y escala en un proceso
complejo (como la valoración de los fondos de inversión de un banco), mientras
que para uno sencillo (como de un call center muy transaccional) se puede
requerir varios cientos. Como consecuencia, externalizaciones muy intensivas en
tecnología, y por tanto en volumen de transacciones, pero que precisan de pocos
recursos para la operación, quedan también fuera de esta escala (impresión de
facturas, digitalización de archivos o monitorización de sistemas).</span></li>
</ul>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-size: 16pt; text-indent: -18pt;">El tercer factor de
complejidad es cualitativo y está relacionado con la necesidad de disponer un <b>conocimiento que va más allá del propio servicio
</b>que se pretende externalizar. Esto es muy importante porque el outsourcing
de escala tiene que entender, interpretar y resolver correctamente las
necesidades de integración de otras áreas de la empresa. De la misma forma, las
necesidades de integración propias también deben que ser comunicadas de forma
muy precisa a las otras áreas y las respuestas obtenidas firmemente validadas
para asegurar que no se compromete la continuidad de las operaciones. Prácticamente
todas las áreas son susceptibles de precisar integraciones más o menos complejas,
pero ejemplos muy representativos podrían ser una logística que sirve a una
línea de producción, unas cuentas a cobrar que atienden a una facturación o un proceso
de venta que precisa de fuerte apoyo comercial.</span></li>
</ul>
<!--[if !supportLists]--><br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Para
ilustrar mejor la dificultad que cada factor aporta, se han incluido hasta
ahora ejemplos que no cumplían con los criterios propuestos, quedando así automáticamente
excluidos de la categoría del outsourcing de escala. Sí formarían parte de ella
combinaciones adecuadas de los tres factores de dificultad, que serían más
fáciles de encontrar en áreas tales como sistemas de información, administración
y finanzas, recursos humanos, compras, aprovisionamiento, logística, postventa,
atención a clientes, prevención de riesgos, etc. A ellos, hay que sumar otros específicos
de industrias concretas, como las hipotecas, la concesión de préstamos o la valoración
de carteras en el sector bancario; la contratación, provisión o gestión de
redes en los sectores eléctrico y de comunicaciones; la gestión de datos
clínicos, la fármaco-vigilancia o la propia regulación en el sector de salud; la
gestión de archivos audiovisuales o los derechos de autor en el sector de media;
la gestión de multas o el seguimiento de proyectos en las administraciones
públicas; etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">No
debe sorprender la enorme variedad de áreas que pueden quedar incluidos en el
outsourcing de escala pues, como ya señalamos, es la suma de estos tres factores,
y no el propio alcance, lo que lo determina. Por cierto, esta complejidad puede
crecer prácticamente sin límite (aportando aún mayor la escala) a medida que se
van añadiendo otros factores a su vez complejos, como nuevos países, negocios
adicionales, transformación de procesos, transferencia de personas, compromiso
con objetivos, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Justo
en el lado opuesto al outsourcing de escala, hay un <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">outsourcing básico</b> y menos diferenciado, basado en entregables concretos
de fácil validación, cuya gestión no requiere mucho más que de una actitud
proactiva y sentido común. Entre este outsourcing básico y el de escala, se
extiende una tercera categoría de complejidad variable, el<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> outsourcing intermedio,</b> al que en buena medida son también aplicables
los principios del outsourcing de escala. Es destacable la dificultad que en la
práctica puede alcanzar este outsourcing intermedio, sobretodo cuando, como ocurre
en ocasiones, adolece de los medios necesarios para ser gestionado
correctamente (carencia imperdonable cuando es consecuencia de acuerdo
consentido entre las partes para mejorar precios).<o:p></o:p></span></div>
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<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">En
definitiva, en los siguientes capítulos se desarrollará con bastante detalle el
outsourcing de alta complejidad, representado sobre todo por el outsourcing de
escala, pero también valido para otros tipos outsourcing más modestos como los
que hemos incluido en la categoría de outsourcing intermedio.<o:p></o:p></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/02127211236340148232noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4213490825700517813.post-88908071495259928902014-07-25T15:21:00.000+02:002014-11-06T11:52:47.905+01:00Primer contacto con el Outsourcing de Escala<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<div style="text-align: justify;">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt;">
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<br />
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<div class="WordSection1">
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<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
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<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Cuando
se empieza a sospechar que en un proceso se está invirtiendo más tiempo del
necesario, que se gestiona con mayor criticidad de la que le corresponde y que tal
vez debería ser realizado con un coste más ajustado, puede que haya llegado el
momento de pensar en el outsourcing. Sin embargo, cuando ese proceso tiene
cierta escala y el contexto es complejo, la información disponible nunca es suficiente
y las consecuencias de no acertar difíciles de prever.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">A
ello no ayuda la falta de formación y relativa escasez de publicaciones técnicas
alrededor del outsourcing. Tal vez sea debido a la todavía falta de madurez de
algunas metodologías o a la importante dispersión de las prácticas a la hora de
aplicarlas. Sea como fuere, lo cierto es que conseguir una preparación mínima con
cierta anticipación constituye todo un reto.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Así
que, como en otras ocasiones, solemos acabar tanteando a los consultores. Desde
luego, son parte interesada y, como tal, claramente defensores de la
externalización. Pero si nos abstraemos de este hecho, lo cierto es que sus
argumentos son sólidos, están bien estructurados y suenan bastante convincentes.
</span><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Además cuentan con el respaldo de sólidas credenciales en
clientes de primera línea. Con tanto a favor, pronto empezamos a preguntamos si
nuestra inquietud no tendrá algo que ver con nuestro desconocimiento y si no
deberíamos confiar más en la ayuda de los expertos.</span><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Pero es
que también suenan a perfectamente razonables los argumentos en contra de muchos
convencidos detractores, entre los que siempre se encuentra algún laureado compañero
de batallas dispuesto a compartir experiencias y resultados para nada gratificantes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Si
los extremos son difíciles de conciliar, paradójicamente la zona intermedia parece
no existir. Hasta es fácil percatarse del terreno resbaladizo que pisan los propios
analistas cuando advierten sobre las dificultades que se encuentran tratando de homogeneizar valoraciones de empresarios experimentados
antes de hacer públicos sus informes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">La
situación parece claramente estancada hasta que, después de algún tiempo, empezamos
a intuir que este outsourcing, el de mayor escala, el más complejo, no se
compra, sino que se construye. Es a partir de este momento cuando se nos abre una
nueva dimensión en la que las distintas posiciones, también las emociones, empiezan
a encajar como piezas en un puzle.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Con
esta nueva perspectiva, el foco cambia. Ya no se trata de entender “qué me
ofreces” sino “cómo me complementas” y, para ello, enseguida nos damos cuenta
que va a ser necesario un mayor esfuerzo de comunicación y de trabajo en equipo.
Ese esfuerzo se traducirá en una mayor dedicación por parte del cliente (siempre
falto de recursos, pero ahora más consciente de sus objetivos), y un mayor compromiso
por parte del proveedor, que siempre confió en la fortaleza de sus propuestas estándar
y que ahora se ve obligado a adaptarse para demostrar mayor flexibilidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">No es éste el momento de profundizar más sobre este
asunto. De todas formas, no es difícil intuir que la solución final deberá tener
un equilibrio adecuado entre “industrialización” que el proveedor aporta, y
grado de “personalización” que el cliente requiere. Conseguir este balance es
muy importante porque sentará las bases de una sólida relación en el futuro que
traerá confianza, a una parte, y puede que nuevas oportunidades, a la otra, durante
muchos años. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Por último, advertir que, pese al esfuerzo requerido para
poner en marcha un outsourcing, es muy posible que, en un futuro no muy lejano,
muchas empresas no tengan más remedio que acudir necesariamente a él. Esto no
se hará, como hasta ahora, sólo para tener un servicio más flexible a un coste
más reducido. Se hará, sobre todo, para acceder a la innovación que, cada vez
más, estas empresas aportarán de forma integrada junto con sus servicios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">La importancia de la innovación tampoco debería pasar
desapercibida a la industria del outsourcing en general, ya que cada vez son más
las empresas que siguen insistiendo en competir y afianzar sus cuotas de mercado
a base de estirar soluciones existentes a precios cada vez más bajos. Como consecuencia,
su capacidad para innovar se limita y su posición en el mercado se hace más
débil en favor de aquellos otros competidores que, aunque con parecida
estrategia, han logrado tener acceso más fácil a financiación y, como
consecuencia, a tecnologías más escalables, quedando en óptimas condiciones para
absorber volúmenes nuevos y contratos existentes a los precios establecidos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Y es que, a largo plazo, la innovación es el único camino
para asegurar la diferenciación, y el precio de los servicios la única fuente
saneada para financiarla.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
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<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">*<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>*<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>*<o:p></o:p></span></div>
</div>
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</div>
</div>
</div>
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</div>
</div>
</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
</div>
</div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 6.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Próximas</span><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> </span><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">entradas (orden aleatorio):<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Outsourcing táctivo Vs outsourcing estratégico, suena a tostón, pero
no.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Outsourcing y transformación, aprovechando que el Pisuerga pasa por
Valladolid.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Cómo vender outsourcing: “el outsourcing se vende, no se defiende”. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Outsourcing industrializado y el valor del outsourcing personalizado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Transferencia de personas: rimas, leyendas y sentido común.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Las empresas de outsourcing por dentro: algunos secretos importan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Privatización Vs externalización en el sector público: como
distinguirlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Outsourcing y ubicación geográfica: un inglés, un chino y un español…
¡mejor que sea un chiste!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Procesos externalizables. Deshojando la margarita: a éste le quiero, a
éste no le quiero.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">La estrategia de comunicación o “por qué nos crecen los enanos”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">El business case: vale… y yo voy y dejo que me lo hagan… y después voy
y me lo creo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Acuerdos de nivel de servicio: el secreto de la “justa medida”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">El contrato: o cuando a Andrés se le ve el interés.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">La rever ¿qué?; la reversión.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Y ahora que hemos firmado… ¿a modificar el contrato?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Si yo no soy grande ¿Quién me quiere?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">La ética del outsourcing: dólares o dolores.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Viene el outsourcing: directivos, empleados ¿qué hacer?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin: 0cm 0cm 6pt 38.5pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Evolución del outsourcing… sí, ya se puede hacer historia.<o:p></o:p></span></div>
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<span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">… y algunas más. <o:p></o:p></span></div>
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